宁波不服杭州

众所周知，江苏省内城市互相看不上，尤其是苏南苏北，而同属 " 包邮区 " 的浙江，也差不多，尤其是宁波与杭州。目前，杭州是当之无愧的领头羊，但在过去的很长时间里，尤其是在改革开放初期，依靠港口与制造业，宁波的经济一度比杭州更为辉煌。

" 浙江的创业气氛非常浓郁，在全国富豪排名中，浙江的富人数量要远超江苏，而且大部分都是个体企业老板。" 一位资深投资人对浙江的创业氛围很是赞誉，" 尤其是在全国制造业基地宁波，制造业处于全国领先地位，带动了宁波整个产业的发展。"

制造业，是宁波的的立市之本。方太厨具、公牛插座、双鹿电池、太平鸟衣服 …… 当前，根据工信部公布的五批全国制造业单项冠军示范企业和产品名单，宁波的国家级制造业单项冠军企业（产品）总数达 51 家，居全国城市首位。

直到进入互联网时代，阿里巴巴崛起，杭州才反超宁波，并将差距逐渐拉开。

2020 年，杭州实现生产总值 16106 亿元，按可比价计算增长 3.9%，增速分别高于全国、浙江省 1.6 个和 0.3 个百分点。也比宁波高出近 4000 亿元。阿里巴巴的飞速发展，带给很多人新的创业机会，很多宁波人也参与其中。

2010 年，宁波慈溪市的于生在天猫前身 " 淘宝商城 " 开了一家 C 店，从当地的小家电供应商进货来销售，" 当时淘宝商城上行业前三名的产品都是我的，我自己当客服，自己打包寄快递，一天能挣三四百元。"

但后来，于生经历了从单纯卖货，到生产代工，再到自主研发、打造品牌，走过许多宁波制造商走过的路。

" 我现在更想往品牌运营的方向走，而不是一味代工，为了卖货而卖货。制造业要走得长远，还是要做自主品牌，有自己的竞争优势。" 成立至今，于生的公司已经获得专利 80 多项，目前他正蓄势推出一个美妆品牌。

制造业支持之下，港口城市宁波的外贸生意热火朝天。2020 年，宁波共实现货物贸易进出口 9786.9 亿元，同比增幅 6.7%，其中出口额 6407 亿元，仅次于深圳、上海、苏州、东莞。

2020 年疫情改变全球消费习惯，宁波传统的 B2B 外贸模式也走到转型的重要关头。

宁波一家外贸综合服务平台世贸通副总经理王平向燃财经表示，"2019 年，平台从传统贸易向跨境电商（B2C）转型，很多企业开始自建品牌和渠道，不再单纯做代工或贴牌的生意。" 他透露，世贸通平台上活跃的中小型外贸公司达 1.5 万家，其中宁波本土企业超过 1 万家，去年实现了 10 亿美元的交易额。

不管是制造业的转型升级，还是外贸的模式改变，表明宁波赖以发展的第二产业正在面临机遇和挑战。

数据显示，2020 年，宁波实现地区生产总值 12408.7 亿元，同比增长 3.3%，稳居全国第 12 位，超过青岛、长沙、佛山等城市。值得关注的是，宁波一、二、三产对 GDP 增长的贡献率分别为 1.7%、44.5% 和 53.8%。事实上，多年以来，宁波第二产业 GDP 总量占比一直较高，第三产业发展缓慢，去年，宁波的第三产业占 GDP 比例才首次高于 50%。

2020 年，第一财经 · 新一线城市研究所发布《2020 城市商业魅力排行榜》，15 个 " 新一线 " 城市中，宁波的位置被佛山替代，" 宁波要从二线城市行列重回新一线，除了保持原有的港口工业优势，重点则要在服务业上发力。" 浙江清华长三角研究院新经济研究中心主任、浙江省发展和改革研究所前所长卓勇良表示。

宁波东部新城 图片来源 / 燃财经拍摄

" 近几年杭州的数字经济发展，尤其是阿里巴巴的崛起，给宁波造成很大的压力，但也促使宁波去思考应该怎么转型，从建设前湾新区（杭州湾新区）到规划沪嘉甬跨海高铁，宁波正在寻找新的方向。" 王平对燃财经表示。

毕竟，在上海面前，宁波可以伏低做小，但在杭州面前，宁波并不甘心成为其小弟。

从代工到自营

开始创业之前，19 岁的于生帮着母亲经营宁波慈溪一个家居商场的门店。"2008 年前后，大家什么都不懂，不会去做推广，更没有网络营销，只会在门口放宣传海报，如果商场不引流，我们完全没有流量，只能守株待兔。" 彼时，他们为这家店投入 100 万元，其中 50 万元是外债，" 有时候几天都卖不出一张床，每天都亏 1000 多元。"

也正是 2008 年，阿里巴巴上线了淘宝商城（天猫前身）。2010 年前后，于生以自己的名义注册了一家电商公司，开了一家淘宝商城店，" 那个时候开店的人还很少，一个行业也就一两家，阿里巴巴又把流量倾斜给淘宝商城，做了一年，行业销量前三的产品都是我的。" 他从慈溪的小家电供应商拿货，如取暖器、电风扇，" 一天能赚个三四百元，跟当时公务员的收入也差不多，而我也就 20 岁，当时挺开心的，商场的门店也关掉了。"

年轻的于生有很多自己的想法，他不想只做一个卖货的中间商，也想入场慈溪小家电制造业，" 当时利润很低，卖一台电风扇赚一块钱，而如果自己生产，可能一件产品就能赚几十元。"

彼时，慈溪乃至宁波整个制造业，主要都在做国内外品牌商的代工、贴牌。于 2005 年港股上市的申洲国际是全球服装代工巨头企业，被称为 " 服装业的富士康 "，拥有 5 万人的工厂，耐克、阿迪达斯、优衣库和彪马是其四大客户，其净利润率一度超越耐克等品牌主。

但囿于品牌商，" 代工厂 " 总会面临一些不确定的风险。2001 年就开始做代工的宁波有铭电器，一度靠美国 Ecoquest 的空气净化器订单生存，没想到的是，Ecoquest 运营失利，公司被收购，与有铭电器的合作终止。逼不得已之下，有铭电器开始转型，2019 年推出自主品牌 " 科西 "。

初出茅庐，于生却想得很清楚，不代工、也不贴牌，要做自己的品牌、自己的生产线，如今看来很有远见。

于生选择 " 吸奶器 " 作为第一个产品，" 当时没有钱，之前借的 50 万元还没还完，而开一副模具就要 50 万元，我既贷款，又跟一些熟悉的供应商赊账，才把工厂运营起来。" 这第一个产品，于生足足花了一年半去开发，包括专利申请、包装设计、品牌注册、工厂建立等，" 那个时候把毕生的经验都投入去开发这个产品，想尽善尽美，费了好多心思。"

结果是理想的，产品投放到市场上反响良好，于生赚了第一桶金。接着，公司逐渐组建起运营团队和研发团队，先后生产了多款母婴产品、医疗设备和美容仪器，迄今为止获得实用新型专利和发明专利约 20 项。

" 总是去借鉴甚至抄袭别人，别人赚 5 元、你赚 3 元，这样的生意是不长久的。在我看来，别人赚 5 元，我就要比他更有创意，更创新，我要赚 20 元。一直以来，有点子我就会去实践，哪怕失败，我也要去尝试。"

于生这一路经历很多失败，也有成功。当初第一个产品吸奶器，于生卖 198 元，很快就有同行模仿，只卖 39 元，" 每个产品的生存周期只有两三年，同行的模仿、价格战，很快就会让你失去市场。"

在创新上，于生也有很多错判市场的设计，如自动牙刷，投入几台模具设备，每台 20-30 万元，最终废弃；还曾花 100 万元去生产制氧机，却发现成本高、利润低，做不下去。

" 十倍失败的投入，如果换来一个成功，其实也是赚的。"2018 年，公司生产了一款吸黑头仪，成本也就花了 20 万元，最终在天猫上成为爆款，一度行业销量第一，总共卖出 100 多万台，当年营业额达到 2 亿元，" 一开始我们并不看好美容仪器，都是母婴产品多，没想到非常成功，后来就转向研发美容仪器了。"

虽然这款吸黑头仪仍然逃不过被山寨的命运，于生还是坚定要走品牌创新的道路，" 这几年慈溪小家电产业也有一些改变，大家也想自己设计，做自己的品牌，而不是为了卖货而卖货。总是做加工、帮别人卖货，是很容易被市场淘汰的。" 目前，于生的天猫品牌店稳定运营，年销量约为几千万元。

跨境电商探索

于生所在的慈溪家电产业，也是慈溪外贸出口的支柱产业。由于规模小、经验欠缺，于生并没有涉足外贸或跨境电商业务。但在宁波，有许许多多公司，通过外贸综合服务平台世贸通走向国际市场。

2012 年，世贸通被国家发改委、商务部等八部委联合批复成为国家首批电商试点企业，2015 年则被国家商务部列为 2015-2016 年度国家电子商务示范企业。" 当年，很多企业对于电子商务的概念很模糊，我们做的就是打造一个‘单一窗口’（single window），把外贸交易全流程搬到网上，形成一个系统，由传统的纸质模式往电子商务去做。"

在世贸通服务外贸企业这么多年中，王平见证了宁波外贸行业的发展和转型。

多年来，宁波的外贸订单也都是代工和贴牌，生意好坏全看国外品牌商的情况。尤其是 2020 年全球疫情之下，大宗货品物流受阻，外贸订单量下滑，加之传统外贸 B2B 模式利润极低，宁波外贸商迫切需要转型。

2019 年，跨境电商兴起，宁波外贸企业开始由传统贸易模式向跨境电商转型。" 跨境电商给了传统外贸企业一个面向终端的契机，以前是直接把货卖给国外的经销商，薄利多销，而现在可以用自己的渠道走向市场，把利润把握在自己手上。"

王平举例称，原来企业会把 1 万把梳子直接卖给另一个企业，单价可能只有 0.1 美元，但现在 1 把、2 把地卖给消费者，单价可以达到 1 美元，" 利润差距是极大的，但这种模式也让企业必须去做品牌，去做营销，也间接地促使产业开始转型升级。"

宁波加乐多电商公司自 2014 年就进入跨境电商领域，在亚马逊美国站点开店，并于 2015 年开始研发产品、打造品牌。疫情期间，相比外贸营收下降 30%，加乐多的跨境电商业务增长了逾 50%。" 做传统 OEM 贴牌外贸生意，公司根本没有定价权和话语权，利润迅速下滑，形势也日益严峻，转型迫在眉睫。" 加乐多总经理余雪辉在接受媒体采访时表示。

海伦钢琴的员工阿木也对燃财经表示，制造业如果有自己的品牌，有自己的经销渠道，面对经济周期变化的抗风险能力就会比较高，" 比如 CPI 上浮，即使是在进货材料价格上浮的情况下，依然可以通过合理的涨价，慢慢弥补损失。代工就不行了，等于任人宰割，很多的代工厂都做不下去了。"

王平发现，多年下来，宁波制造完全具备做自主品牌的能力，" 原来宁波很多产品品质非常一般，比如慈溪小家电就很粗糙，后来国外出了各种标准，如日标、美标、欧标，为了拿到更多订单，企业不得不逼自己做大、做精。久而久之，企业有了技术，有了生产线，也想向国外辐射，但因为品牌商缘故，无法施展手脚。"

2019 年，世贸通获商务部认定为首批国家级国际营销服务公共平台，是浙江省唯一一家入选企业。在跨境电商风潮下，世贸通为中小企业的转型提供开店、交易、营销等多方面的服务，例如帮助企业在亚马逊平台上开店、打广告等。" 有了自己的店，自己的品牌，企业也便要花更多的财力去设计，做自己的 ODM，这使得产品从外观到工艺，都有极大的提升。"

疫情给传统外贸生意带来压力，却催生了海外 " 宅经济 "，给了跨境电商一个极大机会。疫情期间，仅通过世贸通平台出口的跨境电商销售额就达 1.2 亿元，同比翻了一番。今年前两月，宁波外贸进出口额达 1705.1 亿元，创下 48.6% 的同比增幅。

2 月 18 日，浙江省商务厅公布 2020 年度 " 浙江出口名牌 " 名单，宁波共有 83 家企业榜上有名，出海的 " 宁波制造 " 在向 " 宁波品牌 " 转型升级。

不过，王平坦言，中小企业由于规模小，真正做转型升级的并不多，但大型制造业、外贸商就在投入做互联网数字化转型。 据报道，宁波国家级制造业 " 单项冠军 " 之一乐歌股份，2020 年研发投入超过 9000 万元，国际营销投入超过 1 亿元，自主品牌销售额占比超过 70%。

工业互联网转型

最近，于生正在跟金蝶谈合作，准备更加深入地做公司的数字化转型。" 虽然我们一直都是在做电商业务，但之前整个公司从生产到管理，模式还是比较传统，效率不高，这对于一个成长中的创业公司，是不利的。"

近几年，于生在尝试跟不同的平台合作，以追求将公司的管理和经营流程打通，减少机械操作人员，提高公司的竞争力，" 要完全信息化，公司才能起飞。"

3 月 27 日，宁波召开全市推进数字化改革大会，市委书记彭佳学强调，数字化改革是一场自我革命。事实上，对于以制造业、传统外贸业为重的宁波，智能化、数字化转型，正是当下宁波的重要发力点。

" 当下国内的互联网服务业格局已定，宁波没有抓住时机去发展第三产业，如今很难再去分一杯羹。目前，宁波还是应该充分利用制造业大市的优势，去发展工业互联网，让低端二产变成高端二产，才是转型的正确方式。" 一位多年观察宁波产业经济的行业人士对燃财经表示。

从 2016 年成为制造强国首个试点示范城市以来，宁波的企业技术改造已经有所成果。

申洲国际每年即投入 3 到 5 亿元资金进行技术研发，在宁波 " 超级工厂 "，180 万件服装、600 吨面料，仅是一天的产能；2020 年 3 月， 雅戈尔携手中国联通，启动建设宁波第一家 5G 智能制衣工厂，可让雅戈尔的大单生产周期从 45 天缩短到 32 天；3 月，太平鸟也公开募资不超过 8 亿元，重点用于科技数字化转型项目。

金山双鹿电池高新区厂区的 " 黑灯车间 "，不管是产品生产，还是原料入库、物流运输，几乎全程由机器人操作，每分钟可生产碱性电池 500 节，一天可以生产 40 万节电池。

2019 年，宁波提出 "246" 万千亿级产业集群，"2" 就是建设绿色石化、汽车 2 个万亿级产业集群。在宁波，汽配产业也是制造业的重头戏，在其产业升级上发挥了重要作用。

在宁波，吉利汽车、上汽大众、特斯拉、宝马、保时捷、丰田的工厂星罗棋布，截至目前，宁波汽车配件相关上市公司达 17 家，累计生产乘用车超 20 款，其中吉利 12 款，总计超 400 万台，大众 8 款，总计超 200 万台。

来源 / 燃财经拍摄

4 月 15 日晚，在宁波慈溪吉利汽车杭州湾工厂，全新智能纯电品牌 " 极氪 001" 首次亮相，并将于 2021 年 10 月开始交付。在这里，吉利纯电动汽车未来工厂也正在建设，将是吉利汽车第一个 5G 智慧车间，并广泛应用大数据、人工智能、云计算技术，标志着吉利汽车开启 " 科技吉利 4.0" 时代。

同样在杭州湾新区，上汽大众工厂内，两条生产线集聚了 837 台机器人，它们分两班倒接力进行生产，每 51 秒就有一台车身从这两条生产线上 " 走 " 下来。据了解，上汽大众即将上市的新车斯柯达明锐 Pro 就出自该工厂。

宁波北仑区大碶高端汽配模具园区内，旭升汽车高智能自动化生产工厂项目，投资近 20 亿元，今年下半年一期投产。据了解，上市公司旭升是宁波大型汽配企业之一，代工客户包括特斯拉、德国宝马、德国大众、戴姆勒、博世、理想汽车、宁德时代、蔚来汽车等。

来源 / 燃财经拍摄

3 月 17 日，宁波 28 个重大项目集中开工，其中，宁波鲲鹏生态产业园项目，位于宁波国家高新区新材料科技城核心区，计划总投资 50 亿元，将建设以鲲鹏计算产业和 5G 产业为核心、聚集鲲鹏生态和 5G 上下游相关产业的智慧产业园区。

数据显示，2020 年，宁波完成高新技术产业投资 558.5 亿元，同比增长 20.8%；实现高新技术产业增加值 2338.8 亿元，同比增长 6.9%，占规上工业增加值的比重达 57.9%。

新经济承压

阳春三月，宁波浸润在一片绿色当中，走在市中心鄞州东部新城的街道上，人流车流都不多。

根据宁波统计局，2016 年末全市常住人口为 787.5 万人；2019 年末，宁波市常住人口数达 854.2 万，比上年末增加 34 万人，其中市区 455.6 万人。值得关注的是，2019 年，宁波市六区常住人口中，最多的是鄞州区 142.9 万人，但地级市慈溪、余姚分别也有 158.5 万人、118.4 万人。

" 宁波这两年的外来人口流入是非常多的，但他们主要去了北仑区、慈溪市、余姚市等地方的工厂，这部分人是不会来市区消费的，市区的人口占比不到一半，显得比较冷清，不像杭州、上海等大城市那么热闹。" 在北仑区法院上班、住在鄞州区的公务员阿华对燃财经表示。

于生也表示，" 慈溪人不会说自己是宁波人，而余慈的人想出去，大多会去杭州、上海。" 在制造业发达的慈溪、余姚，工人们吃住在工厂里，而年轻人外溢。

根据《东南财金》报道，3 月份，绝大多数制造业公司面临 " 招工难 " 问题。在宁波人才市场需要一线工人的摊位前，咨询、填表的绝大多数都是中年人，年轻人不愿意进厂。

" 目前，除了工业互联网概念，宁波发展得较好的新兴行业只有新材料，而新能源、芯片等产业都起步较晚，新经济更是发展缓慢。" 上述多年观察宁波产业经济的行业人士指出，宁波既不能像北京、广州、南京、武汉靠大学吸引人才，也因为欠缺高端服务业而无法留住高端人才。

直至近期，阿里巴巴才来宁波。据报道，3 月 18 日，宁波阿里中心正式启用，涵盖阿里巴巴集团旗下阿里巴巴国际站、1688、阿里本地生活、蚂蚁金服、同城零售、菜鸟网络、速卖通等 9 个业务板块约 500 人已进驻办公。此外，正在装修中的阿里云新制造创新中心预计于 2021 年 6 月投用。

日前，燃财经还走访了江北区的宁波文创港，经过两年建设，昔日 " 工业锈带 " 变身网红打卡地，阿里云宁波工业互联网中心、字节跳动、滴滴出行将入驻。当前区域楼体还在装修，滴滴等办公楼仍未有人办公。

宁波文创港 来源 / 燃财经拍摄

要说宁波发展得好的第三产业，恐怕房地产行业比较受关注。2016 年，宁波发力产业转型，制造业回暖，于此同时，房价也在不断走高。

根据本地市场机构华星研策数据，2016 年 3 月，宁波市六区新房成交价约为 1.3 万元 / 平方米。而根据宁波楼市报道，今年 3 月份完成线上认购登记的市六区总共 17 个新盘中，参考均价最高达 4.2 万元 / 平方米。形似于深圳、杭州，新房限价政策下，宁波也因房价出现 " 一二手倒挂 " 现象，而引起楼市热潮。根据国家统计局发布 3 月份 70 个大中城市房价变动数据，宁波二手房同比涨幅 10.5%，仅次于深圳、广州、银川。

于生对楼市的变化深有体会，2017 年，他花了 480 万元买了慈溪一套双拼别墅，目前二手房评估价已达近 800 万元。2020 年中，他又在同个小区花 1100 万元左右买了第二套别墅，到年底，邻居买入相同户型的总价已经达到 1600 万元，而到如今，小区二手房价都在 1800-2000 万元之间。

来自宁波、在杭州读书的产业经济研究生阿海认为，宁波作为一个港口城市，或许也患上 " 荷兰病 "，外贸的发达限制了其他产业的发展，" 只要港口在，靠出口就能赚很多钱，就不会花很多心思去升级产业。"

上述多年观察宁波产业经济的行业人士也表示，宁波还是一个二线城市，三产唯有房地产火热，城市能级不够，新经济发展注定缓慢。