中小企业如何构建核心竞争力，走向专精特新！

对于打算走“专精特新”路线的中小制造企业，可以参考金蝶提炼出的“五力成长飞轮”模型，从以下方面去思考如何构建核心竞争力：

第一，更好的产品力是根本。在一切互联下，以“信息不对称”带来的价值空间逐渐缩小，以流量驱动的价值增长因流量的自由性很难持续，因而企业自身的“独立标签”更为重要，企业需要回答的是“为什么是我”的问题，而这个“为什么”涉及市场的预判。例如，政策的趋势、技术的趋势、需求的趋势、竞争对手的趋势，都涉及自身的研发积累(路标等)。供应链可制造，甚至是长期专注形成的制造学习曲线等都有助于企业，而人无我有，人有我优的产品很重要，是竞争力之一。

第二，更强的获客力是刚需。营收降低是最令企业焦虑的，因而需要建立识别、连接、管理客户的能力。今天很多消费品类的企业，如日化、食品、保健品等企业，八成的销量来源于经销商多层级的线下分销。而在这个过程中，由于主体间数据的割裂，整体的社会供应链效率是极低的。除了消费品行业，机械电子等工业行业的获客力也是关键。

第三，更好的交付力是本分。这里的本分，是指制造企业的立命之本，更是很多中小企业将商品制造出来的本领。我国很多中小企业仍是粗放型制造业企业，这在过去产品生命周期长、制造环节利润高的前提下，问题并不突出，但当前因为粗放带来的贬值以及经营质量的降低，需要企业数字工具去改善。

第四，更好的口碑力是选择。这么说的原因在于因选择造就差异。在数字经济时代，一切皆连接，口碑是最好的营销，来自于客户可信圈的推荐往往更具真实性，企业需要从经营产品向经营客户转变。因而在完成交付力之后，如何持续地管理服务全生命周期使用的过程，在客户满意的基础上实现相关产品的关联销售，是企业的重大选择，也是必然选择。

第五，更高的收益力是必然。取得收益的能力是企业生存和发展的基石。在国家对于专精特新“小巨人”统计中，专精特新“小巨人”七成深耕行业10 年，过去两年的利润平均增速25%，与此同时，平均的研发投入更高达7%。而通过这些数据可以看出，上述的“四力”结合下，收益力或许是必然。

推动制造业高质量发展，是中国融入新一轮科技和产业革命的选择，也是迎难而上、在逆风中求发展的选择。中小制造企业更要顶住生存压力，抓住政策红利，加快创新速度，通过数字化技术与企业业务管理深度融合，从模仿跟随到并跑领跑，打造属于自己的竞争优势，争取在细分市场和产业链关键环节树立不可替代的地位。

总之，在推动中小制造企业走向“专精特新” 的快车后,政府要扶持 “专精特新”企业进一步向“精一冠军”发展，更重要的是让更多的中小制造企业能够学习这些优秀前辈的成长路径和发展经验，持续涌现更多的“专精特新”企业，从而带动整个产业的全面升级。

更多“专精特新”中小企业申报问题，欢迎识别下方企业微信二维码，添加“火火”企微好友，获取更加详细的申报辅导。↓↓↓